【iPhone】ドコモがiPhoneを売る理由

○iPhone3Gが日本に上陸してから5年､やっとドコモからもiPhoneがリリースされた｡ 元々長年のドコモユーザーで､4Sを買うまで悔しい思いをした結果「妥協の産物として」SBMの回線を購入した私としては、本来手放しで喜ぶべき事象である。
しかし実際は､ドコモ回線をiPhone化するどころか､長年使ったドコモ回線を解約しようかと思う位に、「ドコモのiPhone」に興味が示せず、むしろ嫌悪感すらある｡何故だろうか。あれほど焦がれていたのに｡

○実のところ､今回のiPhoneリリース前に私はこんなことを言っていた。
https://twitter.com/pianist_danna/status/122247850078904320

天文学的確率でiPhoneがドコモで使用可能になったとしても、ガラスマの倍近い金額を吹っかけられる可能性が。 それぐらい信用できないし、そうしたとしても驚かない

https://twitter.com/pianist_danna/status/142060759009067008

仮に出るにしても初期のBlackBerryやHTC端末のような色物扱いされても驚かない。MMS非対応とか｡

これらは1年以上前のツイートだが､実際その通りになってしまった。販売価格はハネ上げられ、サービスは中途半端な状態からスタート(これは他キャリアもそうだったが)
そして何より驚いたのが今回扱うショップを限定している事だ。 山手線内側の地下鉄駅前という立地条件にも関わらず、ウチの最寄りのドコモショップはiPhoneは予約含めて取り扱いを行っていない。お陰で他キャリアショップが盛況な中、完全な閑古鳥だ。
このような事が今までドコモが取り扱ってきた「自社ファミリーの新製品」…まして先日のツートップ戦略(笑)で、極論サムスン端末であっただろうか?
一方、この売り方には既視感がある。先のツイートでも指摘している、HTCやBlackBerry､ ガラケ時代の「pro」シリーズでやってきたことだ｡

○これだけでも､ドコモが如何にiPhoneを「売りたくないか」が判る。
それはそうだろう｡ 他社より高いARPUを設定してもツートップや月サポという過剰経費に食われて増収減益決算が続くドコモにとって､今や収益のカギはコンテンツ・サービス収入しか無い｡一方でiPhoneはそれらのコンテンツビジネスについては､ドコモに何ら利益をもたらさない。
未だにiモードの成功体験から抜けられず「土管屋としてのビジネススタイル」が確立出来ていないドコモに取って、iPhoneを取り扱うという行為は自分の首を絞めるのだ｡
特に(恐らくは政治的な側面から)余りにも大規模な設備投資により「始まる前から失敗が確定している」NoTTVなどは風前の灯火であろう。

○さらにもう一つの危険性として、「ドコモの要求仕様に何ら合致しない」iPhoneという端末が売れてしまった場合、ドコモ要求仕様に合わせる事が端末メーカの利益にならないという証左となってしまう｡こうなると､最早ドコモが持っていた「端末メーカへの政治力」は失われる。
それでなくてもツートップという愚策によってファミリー企業に冷や水をぶっかけた上、ドコモ自らが自社の要求仕様に価値がなかった事を証明してしまったら､ドコモに追随を余儀なくされていたメーカー…特にソニモバが黙っていないだろう。
今回ソニモバが海外モデルと同じ「Z1」という型番でキャリアの発売前から国内プロモーションを始めたのはその布石と見ている。

○だからこそ､ドコモは本音ではiPhoneを売りたくないのだ。
では何故今回iPhoneを取り扱う事にしたのか。 キーになるのは､ツートップ策以後の､親会社NTTの動きである。

ＮＴＴ社長「『さみしい』が率直な気持ち」　国内電機スマホ断念
http://www.nikkei.com/article/DGXNASFL050PE_V00C13A8000000/

国内電機メーカーにスマートフォン（スマホ）の開発を断念する動きが出ていることを「『さみしい』、『残念』が率直な気持ち」と述べた。７月31日にはＮＴＴグループとともに携帯事業を伸ばしてきたＮＥＣ(6701)がスマホ事業から撤退すると発表している。

NTTからしてみれば､ドコモがツートップでやったこと､そしてその責任を「メーカの品質」に責任転嫁したことは､親会社NTTが育ててきた「電電公社ファミリー」に泥を塗る行為でしかなく､下手をすればNTT本体のビジネスにすら影響を及ぼしかねない､政治的には軽率な行為であった。
この報道の後NTTは自社のドコモMVNOを利用したiPhoneパックを発売したり､副社長がドコモでの取り扱いについてコメントを出したりと外部からプレッシャーをかけていた｡
ツートップ戦略は増収減益によるドコモ本体へのダメージの他、親会社NTTを怒らせるという政治的ダメージをも負わせたと私は見ている。

○そしてこれらの迷走ぶりと､「殿様商売」という単語に揶揄されるドコモの身の程知らずなビジネス戦略が、私に嫌悪感と失望感を負わせていたのだろう｡
ともあれiPhoneの発売は現実として始まった。
ドコモとしては意図的に売らない事で「たいして売れなかったのでやっぱ撤退します」ぐらいの軟着陸を目指しているのではないかな、と勘ぐっているが、
私は逆に徹底的に売れて､ドコモが日本の携帯電話市場を歪めてきた「仕様の押しつけ」「望まないサービスの押しつけ」という呪いを解放させて欲しい。
判で押したような同じデザイン・同じサービスの端末を横並びで売るのではなく、メーカが各々のフィロソフィを持って製品を作り出して競争する､その方が確実に市場は面白くなり、製品の魅力は増して行く。(Xperiaはグローバル市場を相手にする事で自社のフィロソフィを確立した)